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Changer de secteur, apprendre un nouveau métier, trouver sa place dans une équipe… et en quelques mois devenir un interlocuteur identifié sur son territoire : c’est le parcours de Michaël, commercial chez Koesio Ouest, sur la zone de Saumur.
Depuis son arrivée il y a 9 mois, Michaël s’est rapidement imposé comme un repère local, grâce à une méthode simple : être présent sur le terrain, comprendre les réalités des entreprises et bâtir des relations durables.
« Koesio m’a donné ma chance »
Michaël, tu es arrivé chez Koesio en venant d’un autre secteur. Comment s’est passée ta prise de poste ?
« Quand j’ai rejoint Koesio, j’ai eu le sentiment qu’on me donnait une vraie chance. Je venais d’un univers différent, donc forcément il y avait beaucoup à apprendre : les offres, les besoins des clients, les habitudes de travail… Mais dès le début, j’ai été accompagné et surtout encouragé. »
Un onboarding terrain, concret, et une équipe présente
Qu’est-ce qui t’a aidé à prendre ta place rapidement ?
« Ce qui a fait la différence, c’est l’onboarding et l’esprit d’équipe. Je n’ai jamais eu l’impression d’être “lâché dans la nature”. On m’a donné des repères, une méthode, et surtout du temps pour comprendre. J’ai pu monter en compétence progressivement et surtout être sur le terrain au contact des clients. »
Saumur : s’ancrer localement et devenir visible
Tu es aujourd’hui très identifié sur Saumur. Comment as-tu construit cet ancrage ?
« Mon premier objectif a été de comprendre le territoire : qui sont les acteurs, quels sont les enjeux des entreprises, quels réseaux structurent la zone… Je pense que la légitimité se construit en rencontrant les gens, pas uniquement en présentant une offre. Petit à petit, j’ai appris à me faire connaître localement, à créer du lien et à être un interlocuteur de proximité, disponible et réactif. »
Référent sur sa zone : “prendre le poste à bras-le-corps”
En 9 mois, tu as aussi su t’approprier ton rôle de référent. Qu’est-ce que ça signifie pour toi ?
« Être référent, ce n’est pas juste vendre : c’est comprendre les attentes, être fiable, être présent quand il faut, et proposer des solutions adaptées. Ce que j’aime chez Koesio, c’est cette approche très pragmatique : on ne vend pas pour vendre, on accompagne. Et sur le terrain, ça se ressent. »
Rendez-vous le 5 mars : Michaël accueillera 60 clients au Koesio Konnect
Le 5 mars, tu accueilles une soixantaine de clients lors d’un Koesio Konnect. Une belle étape !
« Oui, c’est une vraie fierté. Pour moi, ce type d’événement est exactement ce qui reflète Koesio : de la proximité, des échanges concrets, des rencontres humaines et professionnelles. Accueillir autant de clients sur Saumur après seulement 9 mois, c’est aussi le signe que la relation de confiance est là. »
Le mot du chef des ventes
« En 9 mois, Michaël a fait une arrivée remarquable. Il a pris le poste avec sérieux, énergie et humilité, en s’imprégnant du terrain. Il a su trouver sa place dans l’équipe et devenir rapidement un interlocuteur reconnu sur Saumur. Le Koesio Konnect du 5 mars en est une preuve : il est déjà fortement identifié par les clients et les réseaux locaux. »
Le mot du directeur régional
« Le parcours de Michaël illustre très bien notre vision : donner leur chance aux talents, accompagner l’intégration et permettre à chacun de grandir rapidement. Sa dynamique sur le territoire de Saumur est une vraie réussite, et nous sommes fiers de ce qu’il construit en seulement 9 mois. Maintenant il faut consolider et rendre pérenne cet investissement »
Une intégration réussie, un ancrage durable
Michaël incarne une conviction forte chez Koesio Ouest : la réussite commerciale se construit dans la durée, au plus près du terrain.
️ Rendez-vous le 5 mars, à Saumur, pour un moment de partage et d’échanges à l’occasion du prochain Koesio Konnect.
